江若华心里把事情翻来覆去地想了几遍，觉得把钱给孙建平没什么问题，就骑上小电驴回家了。

好几次林锐建议她买辆车，说是去见客户的时候比较拉风，促单的成功率也会高一些，但江若华却置若罔闻。

她当然知道买辆车更好，无论是接送客户，还是接送候选人，对方对她的印象都会更好一些。作为一名保险代理人，适当包装自己是必要的，但江若华却没有这么做。

自己现在的收入不够稳定，养一辆车和养一个孩子一样，压力很大，何况在这个消费降级的时代，大部分人的口袋都不甚宽裕。最近公司的培训课上，资深讲师都不无忧虑地谈到这个问题，老百姓地注意力都在吃喝拉撒上，没有多余的精力和经济考虑购买保险。

当然，还有一部分客户不受周期的影响，甚至抓住周期赚了钱。这些客户和前几年相比发生了很大变化，以前要说服客户买增额终身寿险，客户总是会举出一大堆反例，什么房产增值幅度更大，什么股市最近比较火，什么银行理财收益更高，但近期客户的异议都消失了，大家二话不说，有钱都投进了保险，为此公司保险业绩出了一波小高峰。

但这类客户毕竟不多。大部分人还是过得十分艰难，口袋里没有余钱，大家更认为保险是可有可无的东西，谁有那个闲心余钱购买？

说起这个事，同事们都在唉声叹气。但江若华却持相反看法，越是这个时候，保险越是重要。

江若华是经历过没钱的段的，越是在那个时候她越清楚，一旦有问题，没有保险，她们没有一点抵御风险的能力。经济条件好的情况下，亲戚朋友还愿意帮忙，但大家都自顾不暇的时候，除了保险，还有谁愿意提供帮助？

一个家庭越是没钱，越要买保险，尤其是一家之主，没有一份保障傍身，相当于在高速公路上裸奔。江若华记得最难的时候，她做的第一件事就是给自己和女儿都买了一份医疗险，还买了一份消费型的寿险，就是为了规避风险给女儿的生活带来影响。

保险不能改变你的生活，但可以保证你的生活不被改变。这不仅是一句口号。所以，大到一个国，小到一个家，保险都是一个极为重要的金融工具。而江若华要做的，就是将这个理念尽可能地传播出去。

正是因为经历这些事，她更清楚这个时候才是销售消费型保险的最佳时机，以最小的代价撬动最大的杠杆，做到尽可能多的保障。但并不是所有人都能理解这些。

当她把自己的想法在小组讨论会上提出的时候，王婷婷当即嗤之以鼻。她认为没钱的人根本不会考虑保险，这是认知的问题。与其苦口婆心地劝说他们改变观念，不如把时间花在刀刃上，专注在那些更有可能购买保险的中产阶级以上的群体。

江若华却认为这场经济危机才更好地诠释了保险行业的理念：你永远不知道风险和明天哪一个先来。当我们认为房价只升不降的时候，房地产市场突然来了个大转弯，当我们习惯了经济高速发展的时候，危机已经悄然潜伏。所以这世上唯一不变的事，就是要随时做好应对变化的准备。

“时代的一粒沙，落在每个人身上就是一座山。而我们要做的，是未雨绸缪，防患于未然。除了生死，其他都是小事。钱随时还能再赚，但在时代的洪流面前，我们首先要做的，是给自己的生活上一道保险，以最小的代价，规避最大的风险，守得青山在，不怕没柴烧。只要扛过这个周期，等下一个周期来临的时候，赚到的钱远远多于这点保费。”江若华站起来慷慨陈词。

“你太理想主义了，”王婷婷瘪嘴笑道，“客户没有那么大的情怀，他们只管眼前的吃饱穿暖，能多挣一点是一点。谁会像你那么想？客户看的是收益，看的是真金白银。”

江若华对这个徒弟无可奈何，到现在为止，王婷婷一心想着收益，还是没能理解保险的意义。她还想和王婷婷就这个问题展开讨论，但林锐制止了她们：“不早了，该去吃饭了。中午一起吗，若华？”

江若华不喜欢和他们一起吃饭，因为他们喜欢下馆子，江若华喜欢回家做饭。她总觉的外面的食物不干净，还是自己在家做吃得干净卫生，这点她始终无法和他们一致。所以江若华有时候觉得自己在公司像个局外人。

她婉拒了林锐，收拾一下东西回家。走到公司楼下的时候，江若华突然发现自己的钥匙落在会议室里了，便转身回去找。正值中午，公司里的同事都走得差不多了，偌大的办公室显得十分安静。走近会议室门口的时候，她清清楚楚地听见林锐在里面说道：“江若华她就是那个样子，理想主义者，你按照你的想法做就行，没必要听她的。”

江若华心提了起来，他们在里面议论她呢。于是她放轻了脚步，慢慢靠近门口，却听到王婷婷说道：“锐哥，不是我说，你怎么招了这么一个徒弟？一根筋，还轴，自以为什么都懂，整天和我讲大道理，我按照她说的去做，根本没办法成交！我当初真是瞎了眼才到她的团队来。我想换师父，直接跟你好不好？”

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