县里召开县直公司负责人的会议，雷书记要求县里主要领导和各部门的负责人都要参加，因为这样有几个好处：一是让领导们从公司负责人的汇报中，了解全县商业发展的情况；二是从中也让干部接触一些有关商业经营的知识和方法；三是通过交流让大家有一个借鉴学习的体验。

参会的人有一百多人，会议在大会议室里进行。县里领导坐在主席台上，发言的公司负责人在一边，其他各部门的负责人在正面会场上，大家一看就很正规的。

首先主管经贸的副县长说明今天会议的主要内容和意图，再就是公司的负责人开始汇报，因为在主席台的右边汇报设置了一个讲桌，上台发言的公司负责人就有些紧张，他们面对的是下面那些各部门头头脑脑们，哪一个都能管得着他们。

关兴看到这种情形，就开玩笑的说：“上台发言的同志，请你不要把我们这些人当成领导，我们今天都是小学生，都是来向你们学习如何做生意的。”台下的领导们就都鼓起掌来，这一下就缓和了会场上的气氛。

胡理芬坐在上台发言的公司负责人的旁边，因为这些人主要是她们商业局领导的队伍，她坐在他们的旁边其实就是在为他们鼓劲。

第一个上去发言的就是金属公司的，因为上次在局里发言时他们金属公司受到了局领导的肯定，这次的发言稿也准备得很充分。他发言结束后，照例是他的下属回收公司。

大家听着他们的发言，就好像看到了另一洞天。因为这么多年来，除了大喊抓革命促生产的口号外，谁哪个敢说经商赚钱的话呢？而且现在金属公司打破了以前计划经济时期的做法，把生意做到了省内外，还把下面乡政府以下集镇的废品回收点都联系起来了，那真是闻所未闻的事情。

后面的公司一个个都有自己的生意经，比如刚成立的白云边酒销售公司，现在还在武汉设立了自己的销售营业部，完全不用以前驻汉办的那套方式了。还有生资公司本来的主业是搞工农业生产资料的，可是他们在临街盖了一栋大楼，一二三楼都租给百货公司，自己只用四楼办公，谁都能想到这其中利润是多少？

还有几个其他门道很窄的公司，却互相联合，你中有我我中有你。比如生资公司就和农业部门的种子公司互相牵线搭桥，还比如棉花公司与纺织厂、加工厂互相联系。

台上的县领导们好像在听闻前方的捷报一样，心里都乐着，手里在不停地写着。

等到各公司的负责人发言结束，已经到了吃中午饭的时候，今天办公室已经安排了进餐，大家都按照排好的桌席坐着吃饭。雷书记就对旁边桌上坐的胡理芬说：“胡局长，你是我们这支商业大军的司令，看来你等会儿还要做个专题讲话，向各部门的领导们传经送宝哦。”

胡理芬马上就说：“雷书记，事情是大家做的，我也没有作什么准备，就免了吧，还是把时间留给您们领导多做些指示好。”

旁边的副县长开玩笑说：“我们的胡局长是不是朱县长天天在培训啊，怎么就想来个经验不外传呐！”说得胡理芬的脸就红起来了，大家都哈哈大笑。

下午开会的时候，雷书记首先就点名要胡理芬上台做典型发言。胡理芬没有办法就只得硬着头皮上台去了，但是她还是有个应急的准备，因为上次她在局里的会议上已经做过讲话的。

她先就大致介绍了商业局自从成立以来的基本工作，用她的话来说就是：搭架子、铺摊子、定盘子、闯路子。

搭架子就是在原来物资局的基础上搭建现在这些公司，按照以前所属干部的专业和特长配备班子；铺摊子就是在县内外、省内外放手让公司自己根据市场设置经营场所；定盘子就是在原有物资局的基础上确定一个大致经营的范围、利税目标；闯路子就是各自开动脑筋，在经营中学习做生意，在服务中学习了解市场的需求，闯出一条适合于我们自己发展的路来。

后面她也讲了现在商业部门存在的一些困难和问题，比如国家经济形势发展太快，我们的思想观念总是存在着各种矛盾。看人家外面经营的步子很大，但是自己又怕违反了国家的法规；在县里，用户总是认为我们公司赚了很多钱，不讲品质和服务，完全是搞资本主义的一套；再就是公司内部的管理也是个新课题，因为都是与财物打交道的，所以有些制度还不健全。

胡理芬不愧是一直在物资局主持工作的，无论是过去搞计划经济，还是现在搞商业贸易，她都能既有战略的眼光，又有管理的谋划。大家边听她的发言边用一种异样的眼光看她。就连在主席台上的关兴也不得不对她刮目相看，因为他从来还没有用领导干部的眼光来看待他的媳妇。

胡理芬发言结束时，台下来了一阵阵热烈的掌声，胡理芬知道这掌声不是对关兴的，也不是附和的，而是对她的工作和发言的肯定。

接着雷书记再一次肯定了在胡理芬带领下的商业部门所创造出来的成绩，因为在以前是没有的，计划经济时代，这方面的工作要好做一点，现在是国家在逐渐开放市场，就看谁走在前面成为弄潮的好手。我们上午听到的公司负责人发言，和下午的商业局胡局长的发言，都足以说明我们的商业部门，已经成了本地市场经营的弄潮好手。

接着，关兴讲了他的感受，那就是商业部门今天为我们大开了眼界，说明我们每个方面的工作都要不断创新，不能因循守旧，怕这怕那就会落在别人的后面，再就是希望商业部门也要加强研究，一是不断总结经营的经验，二是要加强内部的管理，特别是要管好人和钱物。要在以经济建设为中心的大题目下，做好社会主义经济发展这篇文章。

最后，主管经贸的县领导按照雷书记和关兴讲话，布置了以后各个部门在经济发展方面的工作。并且要求会后各部门要把这次会议精神传达下去，让全县的干部群众都动员起来，为发展县里的经济做贡献。