段枭眯起眼睛，玩味地打量起面前这个思路清晰得不像个少年的少年，看看对方要如何应对。

如果对方气势弱了，他就趁势追击逼四人降价。

如果对方极力反驳，他就准备拿出计算明细进一步证明自己的结论。

实在不行，就晾他们几天，等他们自己反悔了再来主动找自己谈。

段枭此行的目的，就是要在预算范围内把他看中的这两款产品都拿下。

然而——

“段总，您应该漏算了不少成本吧。”

江枫不慌不忙地喝了口水，然后接着说。

“电子面单的标准化和地址清晰度对电商客户和派件网点带来的便利，电子面单可以实现的预先编码给分拣中心带来的便利，以及随着人力成本提升对人力的节省度——

这些，都应该折算成电子面单相对于纸质面单的相对负成本吧？

虽然我没有大量数据支撑，没法给出一个精确的数字，但我相信段总来之前应该都已经考虑过了吧？”

江枫一口气说完，老气横秋得如同一个三四十岁的男人。

沉默良久，段枭让助理给他拿来了笔记本，对着江枫四人开口，“我们来谈谈价格和商务条款吧。”

原本段枭是想先发制人打压江枫他们的报价，但是被江枫一一化解后，他就彻底丧失了主动权。

他提出的“排他性条款”被江枫拒绝，只同意了新型号产品半年的优先采购权。

最终，第一批订单是300万设备和一年420万的耗材，同时附加条款为在故障率低于千分之五的情况下，三个月后签订第二批不低于1000万的设备和1200万的耗材订单。