导购人员带着两人来到一辆越野车旁，介绍道：“这是一台越野车，两位上去试试。”

范禹枫听后打开车门坐进去后感叹道：“果然还是越野车空间大，坐着舒服。庆姐，你也上来试试。”

王云庆听后摇头道：“我就不上去了，你拿主意就好。”

“请问，刚才那辆跑车是什么价格？”范禹枫下车后问道。

“先生你好，那辆波尔舍911跑车大概一百多万，如果贷款的话首付最少五十万。”

听到范禹枫的问题导购人员再次呆愣片刻，这么跳来跳去，都快把她搞晕了。

王云庆听后也很惊讶，她劝解道：“小枫，那车子太贵了，我们还是选其他品牌的车子吧。”

范禹枫摇头道：“就它了。”

“我们准备全款购买，具体多少钱，给我们算清楚，合适的话再签合同。”范禹枫对导购人员说道。

导购人员听后高兴说道：“好的，两位请稍等。”

她说完起身拿来工具开始计算起来，边计算边解释道：“先生、女士，这辆911总价是一百五十二万，我们针对全款的客户有一个总价减免五万的优惠。如果你们当天付款，在此基础上还可以享受九八折的优惠。算下来总价是一百四十四万零六百，零头我就给你们去掉了。除此之外对于消费超过百万的优质客户，我们还可以免费送你们一年车险，外加延长一年的保修期。”

“你们很会做生意嘛，说的我都心动了，不过我觉得你这里还有优惠你没有说，应该是你们经理才有这个权限吧。只要你能把这个优惠给我，现在就可以签合同。”范禹枫听后对导购员说道。

导购人员有些诧异道：“先生连这个都知道，看来很了解我们这一行，二位稍等，我去请示我们经理。”

“小枫，你怎么知道他们还有优惠？”王云庆好奇道。

“销售这一行的水很深的，一级有一级的优惠，不然经理和普通销售人员有什么区别？”范禹枫解释道。

“这些知识没有亲身经历是不会有人告诉你的，你怎么知道这些？什么时候做过销售？”这时王云庆更加好奇了。

范禹枫微笑道：“我没有做过销售，我是看过有关销售方面的书籍，里面说的很清楚。”

“真的吗？看来多读书还是有好处的。”王云庆感叹道。

两人说话间，导购员带着一个中年人走了过来，林经理招呼道：“欢迎两位光临本店，本人姓林，是这里的经理。两位如果现在交定金签合同，我可以做主在这些优惠来的基础上再让利百分之一，两位意下如何？”

范禹枫听后点点道：“就这么定了，将合同拿吧。”

在林经理示意下导购员拿出一打模板合同，同时还拿来了一台刷卡机。

导购员讲解道：“这是我们公司统一的合同，两位先看看合同内容，没有问题的话，我先把车辆的信息写上去，然后双方签字盖章。”

两人拿了一份合同一起看了起来，花了几分钟看完后范禹枫道：“合同没问题，可以签。不过有一点我要说明一下。”